Cart�o fideliza 1,5 mil consumidores

Desde o início da distribuição do cartão, 1.500 clientes se tornaram consumidores fiéis, retornando ao posto duas vezes por semana, em média. As ?promoções muito arrojadas? fazem parte da ?estratégia de sobrevivência? no concorridíssimo mercado de revenda de combustíveis da capital. ?Se não tiver criatividade e ousadia, a clientela desaparece?, explica, referindo-se à decisão de derrubar preços e margens de lucros para atrair cada vez mais donos de automóveis. Explica-se: o litro da gasolina revendido por R$ 2,75 chega à empresa, através do intermediário autorizado pela Petrobras, por R$ 2,40. Da simples subtração entre valores inicial e final, tem-se a lucratividade bruta de R$ 0,35 por litro comercializado. Da multiplicação dos centavos, mais o desconto dos custos, vem a lucratividade da operação. ?Nestas condições, se vender 100 mil litros, lucro R$ 35 mil reais. Se vender 500 mil litros, faturo R$ 50 mil reais. Nas duas situações, a margem de lucro de 35 centavos nem sempre me garante o suficiente para bancar todas as despesas do negócio?, informa o empresário, que, ao reduzir o preço para R$ 2,55, também reduziu a margem de lucro para 15 centavos. MM