Varejo inova para atrair consumidor pela internet

São Paulo, SP ? A fim de atrair consumidores sem acesso ao cartão de crédito ou que têm receio de fazer uma transação on-line, o varejo vem investindo em novidades no e-commerce. Agora, já é possível realizar compras pós-pagas, nas quais o consumidor só paga pela mercadoria depois de recebê-la. Além disso, para aumentar a confiança do comprador na transação, lojas têm adotado pagamentos autenticados em que a finalização da compra ocorre no ambiente virtual do banco do consumidor. Atualmente, mais de 120 milhões de brasileiros têm acesso à internet. Porém, apenas 51,5 milhões fez compras on-line em 2014. ?Milhões de pessoas usam a internet de forma cotidiana, mas não compram nada. Um dos entraves é a questão da segurança?, diz Marcos Cavagnoli, CEO da Koin, empresa que está implantando o pagamento pós-pago no Brasil com base no que ocorre na Europa, onde o modelo representa 40% dos pagamentos no e-commerce. A ideia é trazer lógica para um negócio feito pelo ponto de vista do comerciante. ?É intrínseco ao ser humano pagar depois que consumiu algo. Na loja física é assim, mas a venda on-line nasceu na lógica inversa ao pensar ?como vou enviar o produto se eu não conheço quem está comprando??, diz o executivo. O trabalho de verificação do risco de fraude fica com a Koin. Em lojas virtuais com a opção do pós-pago, o consumidor preenche o cadastro básico com os dados e a Koin faz uma pesquisa em mais de 30 bancos de informação para checar o risco de aprovar a transação. Se aprovada, o consumidor recebe o produto e pode optar por pagar à vista ou via boleto.