Momento � bom para negociar

Haverá uma grande redução de safra, e as usinas vão estar a ponto de bala para moer o máximo possível por causa do mercado favorável. Quando isto acontece, os fornecedores sabem que aumenta o seu poder de barganha, voltam a ser tratados pelos usineiros de forma diferenciada e têm a oportunidade de fazer bons negócios. ?As usinas estão precisando de cana, é um bom momento para negociar?. Com quase 40% da produção do Estado, os 7.500 fornecedores têm a oportunidade de vender quase 6,5 milhões de toneladas de cana em condições de preço, prazo e forma de pagamento que há muito tempo não se vê no setor. É o primeiro passo, mas ainda há uma longa estrada pela frente. O fornecedor Plínio Machado, que tem fazendas em Messias e São Luiz do Quitunde, afirma que ainda tem pagamentos a receber da safra passada, mas precisa investir na próxima. ?Esta recuperação do setor será muito lenta, cerca de 90% dos fornecedores não têm como investir, o custo da renovação de um canavial fica em torno de R$ 6 mil por hectare?. Quem ainda tem outra fonte de renda, pode conseguir, mas o produtor que vive apenas da cana enfrenta sérios problemas. ?Recuperar uma safra é difícil, imagine você perder 60, 70, 100 hectares de cana, como faz agora??. Não é à toa que muito canavieiro vendeu terras, começou a plantar outras culturas ou até colocou gado para comer a cana abandonada.