Brindes na hora de comprar um im�vel

Não importa o produto a ser comprado: o consumidor está sempre buscando a negociação mais vantajosa na relação custo-benefício. E foi pensando na exigência maior dos consumidores e a expectativa de obter o melhor proveito do gasto de seu dinheiro, que algumas incorporadoras e construtoras decidiram oferecer brindes, recompensas e vantagens na compra de imóveis novos. Nada de objetos e itens que você sequer sentiria falta se não existissem. Os brindes são realmente vantajosos. Imagine comprar um imóvel e ganhar milhas aéreas para descansar nas suas merecidas férias? Desde o final de 2004 a Tecnisa vem oferecendo um vale-compras no valor de R$ 1 mil para ser gasto em compras no comércio eletrônico. O critério é o seguinte: quem comprar um imóvel da incorporadora pode indicar um amigo pelo site da empresa, e se este também adquirir uma oferta, os dois então ganham o crédito para as compras on-line. De acordo com Denilson Novelli, responsável pelo e-business da Tecnisa, o investimento em ações on-line é quase nulo, não tem custo de mídia e traz retorno significativo. Ele lembra ainda que até o ano passado a incorporadora tinha uma parceria com um fabricante de cozinhas que também oferecia vantagens aos compradores. Para estimular as vendas de imóveis, a Cyrela também está investindo em brindes como diferencial em seus negócios. O cliente que efetua a compra ganha R$ 500 em vale-compras para gastar em uma loja de comércio eletrônico. Em um primeiro momento a oferta vale para um empreendimento específico no bairro Paraíso em São Paulo, mas a idéia é expandir a ação para outros empreendimentos dado o grande sucesso da promoção. Opcionais Já a construtora Kenko-Kenstar está presenteando compradores de um prédio recém lançado também em São Paulo, na Vila Matilde, com a instalação de piso laminado ou de uma cozinha planejada. As promoções são normalmente desenvolvidas em momentos promocionais específicos para acelerar as vendas de determinadas unidades dos empreendimentos em lançamento. Uma pesquisa realizada em São Paulo mostrou que quando o cliente se muda para a nova casa, normalmente não tem uma boa condição financeira para investir em acabamento diferenciado, informação que acabou determinando a escolha do brinde oferecido pela empresa.