Como Vender (ainda) Mais

Todos sabemos que no final de ano as lojas não vendem, sofrem compras. Mas acredito que podemos dar uma incrementada nisto. Como? Vamos lá. Planeje suas vendas. Uma das formas mais importantes de entender a dinâmica do varejo é fazer comparação. Compara suas vendas mensais deste ano com o mês correspondente do ano passado. Assim é possível perceber uma tendência. Disponibilize o máximo de produtos no salão de vendas, assim você evita que a equipe de vendas perca tempo procurando no estoque. Não esqueça de treinar sua equipe para conhecer os produtos e oferecer os de menor giro. E o mais importante: defina meta para cobrir as despesas de dezembro, janeiro e fevereiro. A vitrine é o primeiro vendedor. A loja vai precisar de poucos segundos para chamar a atenção do cliente, por isso, não polua a vitrine com muita informação. Mais importante que isso é caprichar na harmonia e iluminação (por favor, troque as lâmpadas queimadas). E não esqueça de informar os preços em todos os itens expostos. Capriche no atendimento. Um bom atendimento significa boas vendas! Você não quer vender só no Natal, ok? Então crie relações duradoras com seus clientes. A equipe deve estar sintonizada no fator tempo neste período. Os clientes não querem perder muito tempo. Agilidade é a palavra-chave. Ah, e este bom atendimento também deve estar presente no dia 26 de dezembro (o dia internacional das trocas de presentes!). Aproveite o momento da troca para vender itens adicionais. Para o varejista o mundo não acaba depois do Natal. Aproveite momento de diminuição do fluxo para fazer uma análise de tudo que aconteceu. Converse com a equipe de vendas e registre os erros e acertos, pois estas informações servirão como apoio para o planejamento do próximo Natal. Boas (ainda mais) vendas!