Estrat�gia e Sucesso no Novo Ano

Em dezembro um empresário amigo meu me ligou. Ele estava muito angustiado com o resultado dos seus negócios. Reclamou que as vendas estavam bem aquém do esperado e não sabia o que fazer. Respondi que o momento econômico está muito desafiador mesmo, que talvez ele não fosse tão responsável por isso, visto que a crise afeta as empresas de fora para dentro. Ele então me falou que estava mais aliviado por ter falado comigo, pois ?ele vinha fazendo tudo certo na empresa dele como nos últimos 19 anos?! Neste momento eu engasguei e me despedi dele. Essa história serve para mostrar uma atitude recorrente no ambiente dos negócios: o mundo mudando rapidamente e as empresas ainda apegadas a modelos antigos. Como será possível sobreviver ao ambiente atual agindo como décadas atrás? Em geral as ameaças aos negócios são encaradas como algo proveniente de fora da empresa, em razão dos fatores econômicos, tecnológicos, no comportamento dos consumidor ou dos concorrentes. Embora as mudanças externas muitas da vezes se constituem em problemas, nossa experiência mostra que as maiores ameaças emanam de fontes internas, Para resolver este problema é que se faz necessário o pensamento estratégico, tanto na vida pessoal, como na empresarial. Através da estratégia e de seus desdobramentos em planos de ação é que torna mais fácil uma empresa (ou pessoa) ir do ponto A ao ponto B. Segundo Chandler, Estratégia é a fixação de objetivos empresariais e a alocação dos recursos necessários para a consecução desses objetivos, é o mapa do percurso. Mas para saber aonde ir é preciso saber onde está (seu ponto A); e você faz isso respondendo a apenas duas perguntas: em que sua empresa sua empresa é melhor que as demais no mercado em que atua? E em que ela é pior? Mas seja sincero! Passado esse momento, você deve se perguntar: aonde eu quero chegar (seu ponto B)? Sei que a resposta a esta indagação, quando feita corretamente, não é nada fácil. Normalmente temos tantos sonhos em nossos negócios que escolher como objetivo apenas um (ou alguns) entre eles chega a parecer uma missão impossível. Para ajudar, defina o que você quer para seu negócio: crescer, ganhar participação no mercado, aumentar a rentabilidade, aumentar a lucratividade, superar uma crise, fortalecer a marca etc. Pois bem, o ano está começando, que tal rever sua vida e seu negócio de uma forma mais estratégica? Mas comece agora, não espere duas décadas para isso!